近日，從寶塔實(shí)業(yè)有限公司傳來(lái)好消息，截至今年3月10日，已經(jīng)承接實(shí)際產(chǎn)品合同和初步達(dá)成意向性合同2億零6百萬(wàn)元，生產(chǎn)任務(wù)飽滿(mǎn)，生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)一派繁忙景象，全體員工士氣高昂。

　　今年年初，該公司調(diào)整了經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售公司新的經(jīng)營(yíng)班子，把抓合同、搶訂單、促回款作為首要任務(wù)，對(duì)市場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)等工作進(jìn)行了全方位的梳理與整合。該公司董事長(zhǎng)趙立寶要求，以市場(chǎng)開(kāi)發(fā)為著眼點(diǎn)，以強(qiáng)化內(nèi)部管理、提高執(zhí)行力為立足點(diǎn)，以傳統(tǒng)模式與新型營(yíng)銷(xiāo)模式相結(jié)合為主導(dǎo)的經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略合作關(guān)系，實(shí)施新型的、互惠互利的代理商及經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展機(jī)制，積極制定經(jīng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，分階段、分步驟實(shí)施公司市場(chǎng)中長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，全員上下通力協(xié)作，打一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)翻身仗。
 

　　該公司于今年年初重新修訂了涉及營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍激勵(lì)與約束機(jī)制實(shí)施辦法等17項(xiàng)管理制度辦法，并形成《文件匯編》，下發(fā)各駐外公司及相關(guān)部門(mén)。特別是涉及激勵(lì)與約束方面，各駐外公司完成基本回款任務(wù)后，按回款額度比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，以充分調(diào)動(dòng)各片區(qū)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性。經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售公司責(zé)成分管區(qū)域副總分析區(qū)域市場(chǎng)的情況，安排所屬各區(qū)域相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員走訪重點(diǎn)客戶(hù)，主要是抓市場(chǎng)，做好與廣大重點(diǎn)客戶(hù)的溝通工作，做好過(guò)程追蹤與控制，確保合同的有效性、嚴(yán)肅性和準(zhǔn)確性，并力爭(zhēng)在產(chǎn)品合同、訂單、回款等方面有質(zhì)的進(jìn)步。同時(shí)，各駐外公司大力開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，并在各區(qū)域推行精細(xì)化管理模式。

　　狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，積極為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)NXZ產(chǎn)品。1月22日，該公司針對(duì)2起產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題進(jìn)行了嚴(yán)厲處理，上至董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總工程師、分管生產(chǎn)副總經(jīng)理，下至涉及質(zhì)量問(wèn)題的分廠廠長(zhǎng)、副廠長(zhǎng)、技術(shù)人員、工段長(zhǎng)、操作者均進(jìn)行了不同程度的經(jīng)濟(jì)處罰，并由責(zé)任單位及有關(guān)人員承擔(dān)100%的賠償責(zé)任，董事長(zhǎng)趙立寶帶頭對(duì)自己處罰1萬(wàn)元。這是該公司創(chuàng)建52年以來(lái)關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題方面處理力度Z大、經(jīng)濟(jì)考核額度Z嚴(yán)、人員級(jí)別Z高的一次處罰，切實(shí)表明了公司對(duì)處理產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題絕不手軟，對(duì)提高產(chǎn)品質(zhì)量有決心和有信心。生產(chǎn)分廠及質(zhì)量管理中心從嚴(yán)管理，采取多項(xiàng)措施，從源頭上嚴(yán)抓產(chǎn)品質(zhì)量，形成了“人人重視產(chǎn)品質(zhì)量，人人提高產(chǎn)品質(zhì)量”的良好氛圍。

　　3月初，該公司董事長(zhǎng)趙立寶、常務(wù)副總經(jīng)理杜建文、副總經(jīng)理徐麗娟分別奔赴江蘇、陜西、內(nèi)蒙古及成都、大連、沈陽(yáng)等地拜訪老客戶(hù)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，并與駐外公司營(yíng)銷(xiāo)人員積極溝通。面對(duì)市場(chǎng)依舊嚴(yán)峻的形式，各駐外公司營(yíng)銷(xiāo)人員依靠石油機(jī)械軸承、冶金軋機(jī)軸承、工程機(jī)械和重載汽車(chē)軸承等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，積極拜訪客戶(hù)，開(kāi)發(fā)新老客戶(hù)，了解客戶(hù)經(jīng)營(yíng)情況及軸承需求，并依靠NXZ品牌優(yōu)勢(shì)，在價(jià)格、質(zhì)量、交貨期等方面“全天候”為客戶(hù)服務(wù)。今年2月，該公司獲得《裝備承制單位注冊(cè)證書(shū)》，標(biāo)志著公司的科研能力和生產(chǎn)能力均已達(dá)到軍用裝備采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，能夠在承制范圍內(nèi)承攬軍品業(yè)務(wù)，為拓展軍用裝備市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。

　　該董事長(zhǎng)趙立寶表示，寶塔實(shí)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作立足軸承，但不限于軸承，依靠技術(shù)、裝備、人才等優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓思路，產(chǎn)品要從中低端向高中端發(fā)展，向智能單元邁進(jìn)。同時(shí)，要在產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，不要在降價(jià)上下功夫。要靠技術(shù)打動(dòng)上帝，讓上帝認(rèn)可NXZ品牌。要在誠(chéng)信上下功夫，與客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系。要從生產(chǎn)成本、利潤(rùn)等方面著想，在訂單優(yōu)勢(shì)上下功夫。要注重效率，更要注重回款，清收過(guò)去客戶(hù)欠款要有辦法，責(zé)任到人。只要全員上下共同努力，就一定能夠打一場(chǎng)漂亮翻身仗。（寶塔實(shí)業(yè)股份有限公司）